商务谈判心得,2024商务谈判心得(合集十五篇),商务谈判观后感8篇

人的复杂程度在于思维的纷繁复杂，因此有必要将内心的情感和领悟写下来进行记录。借助写作，我们能够通过文字表达出自己对所读文字的心得体会。在这里，我想提供给您一些关于“商务谈判心得”的有益参考信息，希望能给您带来一些启示和思考。请您查看以下内容。

商务谈判是商业中不可避免的一部分。在商务谈判当中，双方参与者都有着自己的博弈策略。这是一场双方双赢的游戏，要想从谈判当中获得最大的收益，必须要有一定的策略和规划，同时也要注重以下几个方面。

首先，在商务谈判过程中，必须要注重双方的感受。要懂得察言观色，尽量了解对方的心理表达，从而更好的达到自己的谈判目的。要使用积极的交流技巧来表达自己的意见和看法，同时也要尊重对方，不要过分冲突和针锋相对。

其次，在商务谈判谈及落实方案过程中，每个细节都是非常重要的。从签订合同到最终交付产品，都需要每个环节的精细把控。任何一个细节的失误都可能会对谈判的成果造成严重的影响，所以要在每个环节中精细梳理一下，要确保所有细节都得到了妥善的处理。

再次，在商务谈判过程中，所有的参与者都要注重团队合作。只有通过良好的团队协作，才能达到谈判的收益最大化。通过团队的力量，可以互相发挥自己的优势，相互补充。在团队中，每个人都要做出自己的贡献，通过充分的协作，来实现最终的目标。

最后，在商务谈判中，双方之间的公平性是非常重要。在所有的会面和交流中，活到要进行公正与真实可靠的反馈，这样才能使谈判中的双方放心投入，同时也能够在谈判中取得双方双赢的结果。

总之，在商务谈判过程中，要注重细节、强调双方感受、注重团队合作、坚持公平公正原则。通过思考每一个细节并且充分协作、不断沟通、建立角色认知的科学谈判的方式，才能够在商务谈判中取得最大的收益。

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从确

一． 讲座简介

（一）主讲专家

黄卫平，男，1951年6月出生于北京市，1982年毕业于中国人民大学经济学系，获学士学位，1985年获经济学硕士学位，1987年获意大利经济发展学院经济学硕士学位，2002年获中国人民大学经济学博士学位。中国人民大学经济学院院长、教授、博士生导师。黄教授的研究方向是世界经济、经济发展、国际贸易、金融与投资、亚太经济合作和中国改革开放。

担任《国际通行投资分析》、《亚太经济中的龙》、《关贸总协定与走向开放的中国经济》、《发展经济学》等多部著作的主编或副主编，与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作，在国内外报刊上发表了百余篇论文，其成果多篇（部）获得国家、北京市奖项。主持和参与国家、北京、中欧等十多个科研项目。

（二）讲座精神

商务谈判如战，战有策，策有威，也有弱。防中有攻，攻中有防，方见奇效；策之神在灵、在变、在组合，变幻无穷，威力无穷。通晓谈判规则、策略、技能，如虎添翼，百战百胜。

（三）主要内容

议题1：商务谈判的基础和地位问题2：商务谈判的类型

第3期：兼顾双方利益的原则第4期：公平的原则p>

问题5：信息原则问题6：信息原则

问题7：商务谈判中的心理活动原则问题8：商务谈判中的心理活动原则

第9期：时间及谈判地位的原则第10期：谈判组的规模及主谈

第11期：成员选择和相互支持第12期：成员选择和翻译

13： 商务谈判准备阶段14：商务谈判开始阶段

第15期：商务谈判的报价和议价第16期：商务谈判的议价和让步

议题17：商务谈判的结束和签署议题18：商务谈判的技巧、策略和应用

议题19：谈判技巧、策略与应用议题20：谈判技巧、策略与应用

议题21：商务谈判的技巧、策略和应用议题22：谈判者的礼仪和举止

第23期：谈判者的礼仪与风度下第24期：各国商人谈判的特点

二． 观后收获

随着我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入，商业活动的地位已经显得非常重要了，俗话说得好，商场如战场，要想让自己在商务谈判中找到一个契合自己的商机，在这场商务活动中，占取一个最佳的位置，掌握一些商务谈判的基本常识和技巧是必不可少的。在这商务谈判的课程设计中，我们有幸观看了黄卫平教授的商务谈判讲座视频，看到这样高水平的视频讲座，对于我们这些同学来说机会是太难得了，而对于我们这些学习市场营销专业只是的同学来说也

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商务谈判计划书

一、背景介绍

1.1 项目背景

我们公司正在寻求与合作伙伴进行商务谈判，以拓展业务和增加收入。

1.2 目标

通过成功的商务谈判，实现与合作伙伴达成合作协议，促进双方的共赢发展。

二、谈判目标

2.1 主要目标

2.1.1 确定合作伙伴的需求和期望，并提供满足其需求的合作方案。

2.1.2 达成双方共同认可的商务合作协议。

2.1.3 建立持久、稳定、互利的合作关系。

2.2 次要目标

2.2.1 确定合作伙伴的优势和弱点，以利用合作伙伴的优势来促进本公司的发展，并解决合作伙伴的弱点以增强合作伙伴关系。

2.2.2 确定双方可行的商务合作模式，满足双方的需求和期望。

2.2.3 实现与合作伙伴的长期战略合作，为未来的合作奠定基础。

三、谈判策略

3.1 筹备工作

3.1.1 分析合作伙伴的需求、目标和利益。

3.1.2 确定我公司的优势和资源，以满足合作伙伴的需求。

3.1.3 确定合作伙伴的优势和资源，并寻找与之互补的机会。

3.2 谈判阶段

3.2.1 建立良好的合作伙伴关系和沟通渠道。

3.2.2 揭示信息和利益，以促进双方的理解和信任。

3.2.3 提出合理的合作方案和合作条件，以满足双方的需求和期望。

3.3 谈判技巧

3.3.1 积极倾听和理解合作伙伴的需求和期望。

3.3.2 提出合理的建议和解决方案，以满足合作伙伴的需求。

3.3.3 在谈判过程中保持冷静、理性和灵活。

四、预期结果

4.1 达成合作协议，明确双方的权责义务。

4.2 建立稳定互利的合作关系，为长期发展奠定基础。

4.3 增加公司的收益和市场份额。

五、时间安排

5.1 谈判前准备工作：15天

5.2 谈判准备调研：10天

5.3 谈判过程：3天

5.4 协议起草和修订：5天

5.5 签署合作协议：1天

六、风险控制

6.1 制定备选方案，以应对谈判中可能出现的问题和挑战。

6.2 提前预测可能的风险，并制定相应的控制措施。

6.3 保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。

七、评估和反馈

7

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学习商务谈判经验

本学期，我们在彭晓春老师的指导下学习了《商务谈判》这门课。对于我们国际贸易专业的学生来说，学好这门课尤为重要。在今后的外贸工作中，我们经常会就一些贸易问题进行洽谈。如果我们想成功地谈判一项业务，就离不开谈判。通过这学期的学习，我受益匪浅。我知道什么是商务谈判，商务谈判的基本内容是什么，涉及哪些技巧，需要注意什么等等。

商务谈判是当事人为达成商品交易的目的，就交易条件进行协商的活动。谈判在生活中无处不在。卖产品是谈判，做生意是谈判，逛街是谈判。只要你想让别人接受你自己的想法，你就需要谈判。所以谈判不仅仅是老板或高管阶层的专利。无论你现在是什么身份，你都需要有随时面对各种谈判的能力。商务谈判是谈判的一种，在交易过程中发挥着不可替代的作用，是维护自身利益、获取更多利益的重要手段。

在商务谈判过程中，我们必须遵循一些基本原则，这些原则包括：客观真诚、平等互利、求同存异、公平竞争、重视经济利益。成功的商务谈判必须建立在这些原则的基础上

，所以我们牢记这些原则，并在实践中加深我们的理解。

要想学好商务谈判，首先要掌握商务谈判的理论知识。在谈判之前，首先要明确自己和对方的需求。在这一部分，我们学习了马斯洛的“需求层次”，对需求有了更深的理解。但是，我们也需要在谈判中不断发现对方的需求。我们要学会倾听，要积极主动，在倾听的时候集中注意力，耐心等待，注意对方的措辞、表情、语气变化等，从而发现对方的需要，了解对方的意思和及时反馈。在倾听的同时，我们也需要有技巧地提问，因为提问不仅能发现对方的需求，还能调动对方的积极性，印证自己的一些想法。可以有多种形式的提问。我们要注意提问的时机、提问的逻辑和提问的速度。提问的时候也要注意不要过多解释问题，不要连续问几个问题。恶意提问不涉及对方隐私。除了倾听和提问之外，我们还应该学会正确地呈现，即传递我们希望对方知道的信息并控制谈判过程。发表言论时，要自信、有目的、理性、谨慎地表达。

为了谈判成功，谈判前要做好充分的准备。首先，我们需要分析环境因素。与外国公司谈判时，要了解该国的政治形势、宗教信仰、法律制度、社会风俗、财政